导读： “保险姓保”、回归保障是新常态下保险行业发展的“初心”，也是保险机构可持续发展的价值根基。富德生命人寿在两年前即循序渐进地启动了战略转型：2015年稳定规模，2016年发力期交，2017年回归价值。在相继取得银保市场规模前三、期交第一等成绩后，今年将大力推进“生命360”工程，全面转向风险保障、长期资产规划等业务。

　　“保险姓保”不忘初心，深耕主业开拓市场

　　风险保障功能是保险业独有的“立业之本”，是其他行业不可代替的重要功能。“每个行业都应该首先把自己的本职做好。保险既有风险保障，也有资金融通的功能。中短期理财型险种能很快积累资金，实现规模效应，使保险公司快速做大;但只有充分发挥风险保障这一核心功能，才能真正把公司做强。”近日，富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛在接受媒体采访时表示。

　　据田鸿榛介绍，富德生命人寿全新价值品牌——“生命360”系列即将在银保渠道全面铺开。“每个人都有为自己规划未来、抵御风险的需求。过去，这一点没有很好地被激发，很大原因是保险公司的产品、服务没做到位，价格、功能、服务质量没达到消费者的期望。‘保险姓保’就是要求保险公司真正对产品创新，对服务升级，对保险保障的本职功能深耕细作。”

　　顺势而为坚定转型，循序渐进“三步快走”

　　在低利率的大环境下，如何通过长期保障型产品带来更为稳定的现金流，创造更高的内含价值，是保险公司近年来必须思考的问题。

　　近年来，人们逐渐认识并开始利用保险的风险保障功能，以增强家庭抵御风险的能力，“未雨绸缪、提前规划”的保险理念被越来越多的家庭所认可。李克强总理也多次指出，要促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。近日，作为国内十大寿险公司之一的富德生命人寿，推出了高价值系列产品品牌——“生命360”，从摇篮到养老，为客户提供360度全方位的保障。

　　全方位保障，从摇篮到养老

　　作为长期保障型产品品牌，“生命360”将提供覆盖个人全生命周期的风险保障，包括子女教育、意外伤害、健康呵护、养老规划、资产传承等。同时，丰富的产品选择，能够充分满足初、中、高收入群体的不同需求。

　　以“生命360”产品系列中的少儿重大疾病保险“天使星”为例，如果为0岁男宝宝投保，只需一次性交纳1300元，即可享有10万重大疾病的基本保额，保至宝宝18周岁，保障范围包括60种重大疾病和6种少儿高发的特定疾病。若该宝宝在18岁前万一罹患合同约定的66种疾病，便可一次性获得10万元保险金。

　　“这个产品有两个创新：一是考虑到年轻父母的经济压力，保险期设计到18周岁，既保障了子女成年以前高发的疾病风险，也极大地降低了保费；二是采取了趸交的方式，一次性交费，省心方便，性价比非常高。”富德生命人寿副总经理、总精算师田鸿榛向媒体介绍。

　　少儿重大疾病保险只是“生命360”品牌旗下的一个入门级产品，同期推出的还有专业恶性肿瘤疾病保险“康爱星”，以及高端定制养老年金“万年松”等。据富德生命人寿相关负责人介绍，“生命360”系列大都兼顾风险保障和储蓄规划，符合银保客户偏好，“主打保障牌，客户就更愿意接受长期限；兼顾储蓄规划，满足了客户对资金安全的需求。毕竟，消费型保障产品在国内整个市场的接受度都不高，广大客户都更愿意接受一个保险计划，包含健康、养老、教育等功能。”

　　传统型产品，利益载明于合同

　　“生命360”系列均为传统型产品，保险责任简单明确，保什么、保多久、保多少，利益载明于合同，“这不仅便于渠道培训和销售讲解，让客户放心投保，安心持有，也有利于银行和保险公司的长期合作。”田鸿榛表示。

　　以“生命360”品牌下的养老年金保险产品“万年松”为例，30岁的王先生选择投保“万年松”，10年交，年交10万元保费，基本保额为2348700元。在王先生60岁时，他可以一次性领取这2348700元；也可以在60岁之后每年领取140922元，直至终身，并保证领取20年（如身故时未领取满20年，则一次性给付剩余年限的养老金）；或者是每年领取140922元，领完20年后，80岁时一次性领取1056915元祝寿金。

　　田鸿榛介绍，“领取方案及具体金额，都会载明于保险合同，客户可以随时查询保单利益，且在领取第一笔养老金前，可以随时变更领取方案”。

　　“互联网+”战略，一站式售后服务

　　除了简明清晰的保险责任和利益，在保险购买完成后，“生命360”还能为消费者提供便捷的增值服务。
　　“我们专门为银保渠道开发了生命云服务APP，在APP上能够查询所有的保单收益状况，以前要去银行网点办的业务都可以在云服务上完成。”田鸿榛介绍。

　　据了解，“生命360”计划通过云服务、官网等各种自主服务途径，优化现有核保、核赔、保全的运营服务流程，打造“7*24小时”在线服务。此外，“生命360”还将搭建健康增值服务平台，为客户提供私人医生、专科问诊、转诊服务、健康档案等增值服务，预计5月底上线。

　　未来，富德生命人寿将根据渠道及市场需求，开发兼顾规模及价值的产品，持续补充“生命360”产品体系。(来源：网易)